Головна

Головна тема номера

Криза?

Я працюю з власниками і топменеджерами виробничих, сервісних і B2C-компаній повного циклу, які перебувають у стані кризи: кризи зростання або спаду

Повертаю керованість ситуації: посилюю ментальну точність першої особи та перебудовую бізнес-модель компанії, яка вже не витримує власний масштаб або кризу

Коли ваша компанія вже має керований ланцюг створення цінності — продукт або послуга, операційна система, команда, продажі — і при цьому втрачає керованість, причина зазвичай лежить у самій бізнес-моделі: у тому, як компанія створює, доставляє і монетизує цінність.

Таку модель рідко проєктують одразу такою, якою вона стає. Частини додавалися під конкретні можливості, і за кілька років конструкція вже не витримує ані масштабу, ані удару ззовні. Найчастіше це середній і великий бізнес на етапі молодості або бюрократії.

Звідси й незручна формула на початку. Простіше було б написати «антикризовий консультант», але це половина правди: бізнес-модель перебудовує не документ, а перша особа. Під тиском горизонт мислення звужується в будь-кого, ціна кожного кроку зростає, і найзрозуміліше рішення стає захистом того, що вже не зовсім працює.

Тому я дивлюся на дві речі одночасно: на конструкцію вашого бізнесу і на того, хто ним керує. Бізнес-психологія тут не просто окрема послуга, це база для розуміння причини кризи і основа для виходу з неї.

Обговорімо в Telegram

Роман Лазарєв. Підприємець, антикризовий керуючий, бізнес-архітектор
PhD, економіка · MBA · психологія

30+років у бізнесі
та управлінні

$1 млрд+сукупна вартість проєктів,
виведених із кризи

25+років антикризової
практики

15років практики
в бізнес-психології

ПрАТ «Запоріжвогнетрив»вогнетриви РЕФМА

ПрАТ «Запоріжвогнетрив»вогнетриви РЕФМА

Відділ перший

З чим я працюю

Я працюю з тим, як влаштована ваша компанія: з бізнес-моделлю, операційною моделлю і організаційною структурою. Бізнес-модель відповідає на питання, за що вам платять гроші. Операційна модель показує, з яких процесів, показників і людей складається виконання цієї обіцянки. Структура визначає, у кого лежить право вирішувати.

Розбір іде в тому самому порядку. Спочатку я дивлюся, за що вам платять сьогодні і що з цього справді приносить гроші. Далі перевіряю, чи веде до цієї обіцянки те, як влаштована робота: процеси, повноваження, показники і люди на ключових позиціях. Розходження між першим і другим і є те місце, де компанія втрачає керованість.

Друга частина роботи стосується самої першої особи. Спосіб, яким людина ухвалює рішення, переходить у компанію напряму: право вирішувати розподіляється так, як звик вирішувати власник, а міряють і винагороджують те, що він вважає важливим. Тому я розбираю і цей шар теж.

Моє завдання тут зробити вас сильнішим і точнішим у рішеннях: щоб вони ухвалювалися швидше і коштували дешевше, а перебудова компанії трималася довше за перший складний виклик.

Перебудова бізнес-моделі

Девелоперський проєкт на 140 тис. кв. м у збитку $20M. Прибрали знижки, переробили позиціювання. Вихід у прибуток.

Подивитися кейси

Лебідь, рак і щука тягнуть бренд у різні боки

Антикризове управління

Коли рішення ухвалюються в умовах невизначеності та високої ціни помилки. Тут немає часу на «спробуємо і подивимось».

Маршрут

Психологія першої особи

Рішення ухвалює конкретна людина зі своїм способом мислення і своїми звичками. Це окрема робота поруч із перебудовою компанії.

Персональна консультація

Знайти ядро. Відсікти зайве

Обговорімо вашу ситуацію

Відділ другий

Мій підхід

Бізнес-модель × люди × рішення × організація × цінність.

Розмір бізнесу визначають два фактори: масштаб особистості засновника і якість бізнес-моделі. Саме тому метод дивиться одночасно на систему і на того, хто нею керує.

Працювати тільки з одним фактором — означає впертися в другий. Ядро — це те, за що вам насправді платять. Воно втілюється через чотири функції: продукт, команда, маркетинг і продажі, партнери.

Коли всі чотири вирівняні під ядро, модель починає працювати сама. Коли хоча б одна не вирівняна — компанія витрачає гроші на те, щоб перемогти власний опір.

Дізнатися про метод

Відділ третій

Про мене

Одна професійна лінія через усю кар'єру: складні системи, кризи, переломні ситуації, перебудова.

30+	років у бізнесіЗасновник, директор, фінансовий директор, член наглядових рад, кризовий керуючий
$1 млрд+	проєктів під управліннямДевелопмент, машинобудування, металургія, security-поліграфія, державні фінанси
25+	років антикризиВиведення підприємств із банкрутства, реструктуризація, корпоративні конфлікти
PhD	доктор економікиВикладач програм MBA, школа онтопсихології проф. Менегетті

У девелопменті під моїм управлінням побудовано понад мільйон квадратних метрів, більшість із них у режимі антикризового управління проєктами нерухомості. Реалізовано проєктів понад півтора мільйона.

Був заступником голови наглядової ради найбільшого в Європі вогнетривкого виробництва. Виводив машинобудівний завод зі стану банкрутства.

Державні фінанси. В антикризовому уряді я працював помічником Міністра фінансів України. Інший масштаб і інша швидкість рішень.

Окремий досвід — корпоративні конфлікти. Найбільший із них я розв'язував із групою приблизно 150 родин інвесторів: там ціна кожного рішення вимірювалася не відсотками, а чиїмись житлами.

Автор методу трансформації бізнесу REACH Business Model

Дізнатися про метод

Як зі мною працювати

Бізнес-консалтингДіагностика системи та перебудова бізнес-моделіПерейти Персональна консультаціяІндивідуальна робота з лідеромПерейти ВиступиКонференції, бізнес-клуби, корпоративні заходиПерейти ВикладанняАвторські курси та програми MBAПерейти