Бізнес-консалтинг — Роман Лазарєв

Бізнес майже завжди виріс еволюційно: підприємець побачив можливість заробити, далі почалося зростання. Структура складалася сама, під ситуацію, а не під задум.

До певного розміру це працює. Потім конструкція, зібрана на ходу, перестає витримувати власну вагу — і компанія починає витрачати ресурс на боротьбу із собою.

Я не пропоную відмовитися від того, що вже працює. Я допомагаю зробити зростання ефективнішим — зокрема через те, хто саме закриває кожну функцію в структурі.

Спочатку визначаємо, з якою кризою ви прийшли. Криза зростання і криза ліквідності лікуються по-різному — різні рішення, різна швидкість, різна ціна помилки.

REACH Business Models — від успадкованих структур до масштабованих компаній — Від успадкованих структур до масштабованих компаній

Від успадкованих структур до масштабованих компаній

Перебудова — не про зміну бізнесу.
Це правильні люди на правильних місцях у правильних процесах.

Вхід

З якою кризою ви прийшли?

Обидва маршрути — нижче. Почніть із того, що ближче до вашої ситуації.

IМаршрут

Криза зростання

Трансформація бізнесу

Стратегія виглядає правильною. Бізнес буксує

Формальні показники в нормі, але система тримається на щоденному героїзмі власника. Це не проблема виконання — це архітектура, що вимагає перебудови.

Діагноз · чи це ваша ситуація

Зростання зупинилося, хоча ринок дозволяє більше
Продуктів, напрямів і задач більше, ніж фокусу
Ви не можете у двох абзацах пояснити, за що саме вам платять
Бізнес зав'язаний на вашій особистій присутності
Відділи працюють, а результат не складається в систему
Готуєтеся до масштабування або залучення інвестицій

Якщо зараз додати до вашого бізнесу ще грошей, людей і ринків — він стане стійкішим чи розвалиться швидше?

Робота · що ми робимо

Дивимося на бізнес як на конструкцію, а не на набір відділів. Знаходимо ядро — те, за що вам насправді платять, — і перевіряємо, чи вирівняні під нього чотири функції.

Результат IКарта бізнесу. Уся конструкція на одній сторінці: ядро і функції навколо нього.
Результат IIРішення про модель. Одна ставка замість трьох: операційна досконалість, продуктове лідерство або клієнтський досвід.
Результат IIIПлан на 90 днів. Три-п'ять управлінських проєктів із послідовністю впровадження і мова для розмови з інвесторами.

Практика · як це виглядало у справах

МеталургіяМенше продукції — більше грошей. Відмовилися від частини асортименту та обсягу. Продукція мінус 20 %, прибуток плюс 50 %, валютна виручка зросла вдвічі.
IT, 25 людейОдна ставка замість трьох. Продавали «дешевше, швидше і краще за всіх» — і не мали грошей. Залишили якість. Стали найтитулованішою UI/UX-компанією країни.
Девелопмент140 тис. кв. м у мінусі. Проєкт у мінусі на $20 млн. Бордів у десять разів менше, скидки прибрали. Економія $250 тис. у перший місяць, вихід у прибуток.

За що саме вашому бізнесу платять гроші?

IIМаршрут

Криза ліквідності

Антикризове управління

Коли ціна помилки стає надто високою

Антикризове управління — це проєктна дисципліна, а не інтуїція та не героїзм. 25+ років практики: девелопмент, машинобудування, металургія, державні фінанси.

Діагноз · чи це ваша ситуація

Грошовий потік не покриває зобов'язань
Кредитори або інвестори втратили терпіння
Корпоративний конфлікт: партнери, співвласники, група інвесторів
Виробництво або проєкт зупинилися, але витрати продовжуються
Рішення потрібно ухвалювати швидко, а даних для нього немає
Команда управління паралізована або втратила довіру до керівника

Порядок дій · як я працюю з кризою

Стабілізація
Перше — зупинити падіння: гроші, зобов'язання, критичні контракти. Що можна відкласти, а що не можна відкладати ні на день.
Реальна картина
Криза майже завжди має модельну причину: бізнес-модель перестала витримувати навантаження раніше, ніж це побачили у звітності.
Рішення та перебудова
Реструктуризація, переговори, зміна моделі, вихід із неефективних напрямів. План на 90 днів із послідовністю дій.

Наступна криза неминуча. Вона буде або кризою руйнування, або кризою зростання — вибір за вами

Досвід · що вже проходило через мої руки

2006—2009Девелопмент. Антикризове управління портфелем близько $500 млн і 550 тис. кв. м у розпал кризи. Загалом побудовано понад 1 млн кв. м.
Конфлікт150 родин інвесторів. Розв'язання корпоративного конфлікту з групою приблизно 150 родин інвесторів.
ВиробництвоЗавод із банкрутства. Виведення машинобудівного заводу зі стану банкрутства: модернізація виробництва і переорієнтація на інші види продукції.

Терміново? Пишіть напряму — RELAZAREV@GMAIL.COM

Окреме питання

Коли бізнес дістався у спадок

Від успадкованих структур до масштабованих компаній.

Окремий випадок — коли компанія дісталася у спадок. Разом із нею ви отримали чужі рішення: структуру, зібрану під людину, якої вже немає, домовленості, про які ніхто не пам'ятає, і хаос, що встиг стати звичкою.

Це не привід усе ламати. Це рідкісний момент, коли перебудову можна зробити не на ходу, а за технологією: розібрати конструкцію, знайти ядро і зібрати систему заново — вже під ваше рішення, а не під чуже.

Процес

Як відбувається робота

Незалежно від маршруту послідовність одна. На всіх етапах — в аналізі, у збиранні даних, у складанні плану — я беру безпосередню участь. Це і є різниця з курсом: там учасник складає план сам.

Діагностика системи
Рентген поточного бізнесу: як він створює та монетизує цінність сьогодні. Дані збираємо разом. На виході — карта бізнесу «як є» на одній сторінці.
Точка розриву
Де саме система перестала працювати. Карта розривів між ядром бізнесу і функціями, які його не підтримують: продукт, команда, маркетинг і продажі, партнери.
План впровадження
Рішення про модель, нова архітектура навколо ядра і план на 90 днів — три-п'ять управлінських проєктів із послідовністю. Складаємо разом.

Окрема послуга

Онбординг: участь у Раді директорів

Перебудову можна реалізовувати самостійно — або разом зі мною. У другому випадку я входжу до складу Ради директорів і супроводжую перебудову зсередини, а не з боку.

Що входить