«Гроші vs Задоволення»
Ми кожного дня робимо вибір: задоволення, гроші чи інвестиція в майбутнє? Як це працює.
Коли щось потрапляє нам до рук, перше бажання — цим скористатися. Думка про те, що той самий предмет у руках іншої людини може принести нам більше користі, доходить до нас рідко. Цей устрій психіки називається ефектом ендаументу, і він перетворює нас на поганих оцінювачів усього, що вже наше.
У відомому кейсі чотирьом студентам дісталися два безкоштовні квитки на плей-оф НБА, і в кожного була своя стратегія.
Перший запросив друга і пішов на матч удвох: задоволення від гри, яке він подвоїв, розділивши його з другом, але нуль грошей.
Другий продав один квиток, а на другий пішов сам: половина задоволення, трохи грошей.
Третій продав обидва квитки багатому фанату: максимум грошей, нуль вражень.
Четвертий подарував один квиток викладачеві, який був президентом консалтингової компанії, і вони сходили на матч удвох: задоволення від гри і нетворкінг.
Хто з чотирьох через десять років досяг більшого?
Відповідь очевидна. Четвертий. Бо подарувати квиток потрібній людині — це інвестиція в далеке майбутнє, і якщо ми не помилилися з об’єктом, вона дає набагато більше, ніж задоволення сьогодні або гроші в кишені. Студент і викладач подружилися, і через пару років студент отримав у викладача роботу.
Але попри те, що відповідь очевидна, студенти діяли по-різному. Який же фактор на це вплинув? На цей фактор вплинув життєвий контекст цих студентів, їхня особиста історія. Студенти, які продавали квитки, потребували грошей, і тому вони обрали матеріальну вигоду замість того, щоб отримати задоволення. Студенти, які хотіли отримати задоволення, не потребували грошей, але вони могли б продати квитки і ці гроші реінвестувати або зробити інвестиції в майбутнє. Студент, який зробив нетворкінг, був студентом МБА, він уже заробляв гроші і зміг ризикнути, інвестувавши в майбутнє.
Ми давно не студенти і приймаємо бізнес-рішення щодня, але наша психіка мислить, як і раніше, в такій самій рамці, і наші успіхи залежать від того, що ми обираємо: задоволення, гроші чи інвестиції в майбутнє.