Деньги vs удовольствие: что больше влияет на долгосрочные результаты
Когда что-то попадает нам в руки, первое желание — этим воспользоваться. Мысль о том, что тот же предмет в руках другого человека может принести нам больше пользы, до нас доходит редко. Это устройство психики называется эффектом эндаумента, и оно превращает нас в плохих оценщиков всего, что уже наше.
В известном кейсе четырём студентам достались два бесплатных билета на плей-офф НБА, и у каждого была своя стратегия.
Первый пригласил друга и пошёл на матч вдвоём: удовольствие от игры, которое он удвоил разделив его с другом, но ноль денег.
Второй продал один билет, а на второй пошёл сам: половина удовольствия, немного денег.
Третий продал оба билета богатому фанату: максимум денег, ноль впечатлений.
Четвёртый подарил один билет преподавателю, который был президентом консалтинговой компании и они сходили на матч вдвоём: удовольствие от игры и нетворкинг.
Кто из четверых через десять лет добился большего?
Ответ очевиден. Четвёртый. Потому что подарить билет нужному человеку — это инвестиция в далёкое будущее, и если мы не ошиблись с объектом, она даёт гораздо больше, чем удовольствие сегодня или деньги в кармане. Студент и преподаватель подружились, и через пару лет студент получил у преподавателя работу.
Но при том, что ответ очевиден, студенты действовали по-разному. Какой же фактор на это повлиял? На этот фактор повлиял жизненный контекст этих студентов, их личная история. Студенты, которые продавали билеты, нуждались в деньгах, и поэтому они выбрали материальную выгоду вместо того, чтобы получить удовольствие. Студенты, которые хотели получить удовольствие, не нуждались в деньгах, но они могли бы продать билеты и эти деньги реинвестировать или сделать инвестиции в будущее. Студент, который сделал нетворкинг, был студентом МБА, он уже зарабатывал деньги и смог рискнуть, инвестировав в будущее.
Мы давно не студенты и принимаем бизнес-решения каждый день, но наша психика мыслит по-прежнему в такой же рамке, и наши успехи зависят от того, что мы выбираем: удовольствие, деньги или инвестиции в будущее.