Киев · ЛондонПредприниматель · Антикризисный управляющий · Бизнес-архитекторОсновано 1996
Мысли
Мысли о системах и решениях
Последние публикации
Все дороги ведут к бизнес-модели.
Бизнес-модель как инструмент: кризисы, развороты, решения
Разборы компаний 10
Porsche теряет 15% продаж за квартал. И это лучшее, что с ними могло случиться
Сегодня Bloomberg опубликовал цифры: глобальные продажи Porsche за первый квартал 2026 года упали на 15%, в Китае минус 21%. В…
Это катастрофа для индустрии Германии
Volkswagen обсуждает закрытие четырёх заводов и сокращение ста тысяч рабочих мест (CNBC, Euronews). Но причина, на мой взгляд, не в Китае и не в…
Эффект J.C. Penney: как «честная цена» может разрушить компанию
Все, кто что-то продаёт, рано или поздно сталкиваются со странной проблемой: покупатель не всегда выбирает то, что объективно выгоднее. J.C. Penney…
— Зачем в новом Range Rover подогрев лобового стекла?
— Чтобы владельцу было тепло, пока он ждёт эвакуатор. Как продуктовый лидер проигрывает, если не дотягивает до базового порога надёжности.
Lexus: как продавать премиум по правилам массового рынка
Почему покупатель дорогого автомобиля добровольно соглашается на меньший выбор и считает это преимуществом?
Можно быть лучшим в главном и всё равно проиграть
Sonos не перестал прекрасно звучать. Так что же заставило клиентов разочароваться в бренде?
Лебедь, рак и щука вашего бренда
Почему обещания «лучшая цена», «лучший продукт» и «лучший сервис» не усиливают друг друга, а тянут бизнес в разные стороны.
Ваш бизнес уникален. А его бизнес-модель — нет
Компании могут отличаться продуктом, технологией, процессами и способом зарабатывать деньги. Но если задать главный вопрос — почему клиент выбирает…
Дешевле — не значит дёшево
Конкурировать ценой можно и в дорогом сегменте. Вопрос не в том, насколько низок ваш прайс, а в том, как убрать лишние транзакции и издержки так…
Когда скидка помогает продавать, а когда обесценивает продукт
Почему один и тот же инструмент для одной компании увеличивает продажи, а для другой становится стратегической ошибкой?
Цена, ценность и то, за что платят на самом деле
Поведение клиентов 4
Почему мы готовы больше платить за то, что сделали сами
IKEA заставила миллионы покупателей делать часть работы самостоятельно. Почему они не требуют за это скидку?
Почему владелец хочет больше, чем готов заплатить покупатель
Эксперимент Корнелла объясняет эффект владения: почему мы системно переоцениваем то, что уже принадлежит нам.
Покупатели дорогих продуктов редко боятся цены.
Но они боятся, что их подведут.
Рынок мудрее вашей цены
В своём первом девелоперском проекте я сделал с ценами то, что тогда делали все. Очень быстро покупатели показали мне, что мы ошибались.
Ловушки, в которые попадает мышление
Решения предпринимателя 4
«Мы заработаем больше»: главный самообман предпринимателя
Что вы выберете: 1 000 сейчас или 10 000 через десять лет? Почти всегда выбирают…
Concorde головного мозга
Как закон вложенного привязывает клиента к продукту, а предпринимателя — к собственному бизнесу
Почему мы хуже всего думаем именно тогда, когда решение важнее всего
Руководитель может прекрасно справляться со сложными задачами в спокойной ситуации и вдруг начать ошибаться под давлением. Что именно меняется?
«Мышление бедного человека»: что на самом деле за ним стоит
Это не про доход и не про характер. Дефицит денег, времени или внимания сужает горизонт решений и заставляет нас воспроизводить тот же дефицит.
Мотивация, премии, общее дело
Деньги и команда 5
Ежегодная премия: как доброе намерение ломает продуктивность сотрудника
Что на самом деле происходит с человеком, когда он получает премию
Уоррен Баффет: как правильно нанимать CEO
Бесплатный опцион или доля, купленная за собственные деньги? Как это решение влияет на вектор развития компании
Общее дело: почему хорошие люди становятся плохими командными игроками?
Проблема оказалась не в людях, а в правилах системы.
Почему одна цель зажигает, а другая оставляет холодным?
От чего на самом деле зависит наша мотивация.
«Деньги vs Удовольствие»
Мы каждый день делаем выбор: удовольствие, деньги или инвестиция в будущее? Как это работает.
Когда цена разговора высока
Переговоры и изменения 3
В любых переговорах есть два слоя. Проигрывают обычно на втором
Первый обсуждают вслух. Второй почти никогда не называют.
Правила успешных переговоров.
Три правила переговоров, которые кажутся слишком простыми, чтобы работать
Почему трансформацию компании не стоит поручать тому, кто управляет ею каждый день
Кризис, реструктуризация или выход на новый рынок требуют от компании измениться. Но кто должен управлять этими изменениями?
Далее