Киев · Лондон Бизнес-архитектура и антикризисное управление Основано 1996

Роман Лазарев

Предприниматель · Антикризисный управляющий · Бизнес-архитектор

UA·RU

Мысли

Мысли о системах и решениях

Последние публикации

Эффект IKEA: что на самом деле ценит покупатель Поведение клиентов Эффект IKEA: что на самом деле ценит покупатель Каждый бизнес уникален, значит и бизнес-моделей бесконечно много. Так кажется почти всем, и это иллюзия, с которой… Разборы компаний Каждый бизнес уникален, значит и бизнес-моделей бесконечно много. Так кажется почти… Почему у бедности есть привычка, а у денег есть память Решения предпринимателя Почему у бедности есть привычка, а у денег есть память Синдром Конкорда: как одна ошибка может растянуться на десятилетия Решения предпринимателя Синдром Конкорда: как одна ошибка может растянуться на десятилетия

Все дороги ведут к бизнес-модели.

Разборы реальных компаний и механизмов, которые определяют бизнес

Бизнес-модель как инструмент: кризисы, развороты, решения

Разборы компаний 10

Porsche теряет 15% продаж за квартал. И это лучшее, что с ними могло случиться Porsche теряет 15% продаж за квартал. И это лучшее, что с ними могло случиться Сегодня Bloomberg опубликовал цифры: глобальные продажи Porsche за первый квартал 2026 года упали на 15%, в Китае минус 21%. В… Это катастрофа для индустрии Германии. Это катастрофа для индустрии Германии. Volkswagen обсуждает закрытие четырёх заводов и сокращение ста тысяч рабочих мест (CNBC, Euronews). Эффект J.C. Penney: как «честная цена» может разрушить компанию Эффект J.C. Penney: как «честная цена» может разрушить компанию Мы, кто продаёт что бы то ни было, рано или поздно сталкиваемся с одним и тем же наблюдением: один и тот же товар у разных… - Зачем в новом Range Rover подогрев лобового стекла? - Зачем в новом Range Rover подогрев лобового стекла? - Чтобы владельцу было тепло, пока он ждёт эвакуатор. Обычно я говорю, что бизнес-модели смешивать нельзя. Но сегодня покажу компанию, которая десятилетиями успешно… Обычно я говорю, что бизнес-модели смешивать нельзя. Но сегодня покажу компанию, которая десятилетиями успешно… Обычно я говорю, что бизнес-модели смешивать нельзя. Но сегодня покажу компанию, которая десятилетиями успешно хулиганит на этой… В предыдущих постах я много раз возвращался к одной мысли, существует три типа бизнес-моделей (иногда их называют… В предыдущих постах я много раз возвращался к одной мысли, существует три типа бизнес-моделей (иногда их называют… В предыдущих постах я много раз возвращался к одной мысли, существует три типа бизнес-моделей (иногда их называют дисциплинами):… Лебедь, рак и щука вашего бренда: всё, что нужно знать про бизнес-модели Лебедь, рак и щука вашего бренда: всё, что нужно знать про бизнес-модели Когда мы выводим бренд на рынок, нам хочется пообещать клиенту всё лучшее сразу: и цену пониже, и продукт получше, и сервис… Каждый бизнес уникален, значит и бизнес-моделей бесконечно много. Так кажется почти всем, и это иллюзия, с которой… Каждый бизнес уникален, значит и бизнес-моделей бесконечно много. Так кажется почти всем, и это иллюзия, с которой… Каждый бизнес уникален, значит и бизнес-моделей бесконечно много. Так кажется почти всем, и это иллюзия, с которой стоит… Транзакционную бизнес-модель принято считать моделью «про дёшево»: выбрал её, значит конкурируешь ценой. Это неточное… Транзакционную бизнес-модель принято считать моделью «про дёшево»: выбрал её, значит конкурируешь ценой. Это неточное… Транзакционную бизнес-модель принято считать моделью «про дёшево»: выбрал её, значит конкурируешь ценой. Это неточное чтение, и… Когда продажи замедляются, возникает один и тот же соблазн — дать скидку. Для одной бизнес-модели это разумный ход, а… Когда продажи замедляются, возникает один и тот же соблазн — дать скидку. Для одной бизнес-модели это разумный ход, а… Когда продажи замедляются, возникает один и тот же соблазн — дать скидку. Для одной бизнес-модели это разумный ход, а для другой…

Цена, ценность и то, за что платят на самом деле

Поведение клиентов 4

Эффект IKEA: что на самом деле ценит покупатель Эффект IKEA: что на самом деле ценит покупатель Почему миллиарды людей покупают обычную мебель IKEA, хотя могли бы за те же деньги купить готовую и не страдать с шестигранником?… Кружка Корнелла: почему один и тот же товар может стоить в два раза дороже Кружка Корнелла: почему один и тот же товар может стоить в два раза дороже Насколько ясно мы оцениваем ценность того, чем владеем? Насколько наша оценка соответствует реальной пользе, которую мы можем… Покупатели дорогих решений редко боятся цены. Покупатели дорогих решений редко боятся цены. Они боятся, что их подведут. Когда-то, очень давно, на заре моей девелоперской деятельности, я запускал свой первый проект. Когда-то, очень давно, на заре моей девелоперской деятельности, я запускал свой первый проект. В Киеве тогда держалась странная традиция: метр в однокомнатной квартире стоил дороже, чем метр в трёхкомнатной, хотя…

Ловушки, в которые попадает мышление

Решения предпринимателя 4

«Мы заработаем больше»: главный самообман предпринимателя о будущих деньгах «Мы заработаем больше»: главный самообман предпринимателя о будущих деньгах Недавно я выступал перед предпринимателями в Европе и провёл небольшой эксперимент прямо в зале. Синдром Конкорда: как одна ошибка может растянуться на десятилетия Синдром Конкорда: как одна ошибка может растянуться на десятилетия Concorde головного мозга Способность принимать большие решения это, по сути, способность работать под давлением, т.е. долгое время находиться в… Способность принимать большие решения это, по сути, способность работать под давлением, т.е. долгое время находиться в… Способность принимать большие решения это, по сути, способность работать под давлением, т.е. долгое время находиться в состоянии… Почему у бедности есть привычка, а у денег есть память Почему у бедности есть привычка, а у денег есть память "Мышление бедного человека": что на самом деле за ним стоит.

Мотивация, премии, общее дело

Деньги и команда 5

Незаслуженная премия: как хорошее намерение ломает продуктивность сотрудника Незаслуженная премия: как хорошее намерение ломает продуктивность сотрудника Давайте сравним успех Рида Хастингса в Netflix и Адама Ноймана в WeWork. Два основателя, две огромные компании, два разных финала. Мудрость Уоррена Баффета: как правильно нанимать CEO Мудрость Уоррена Баффета: как правильно нанимать CEO Возьмите двух гендиректоров. Первому вы даёте пять процентов прибыли компании каждый год в качестве бонуса. Второму вы… Общее дело: что лежит в основе успеха командной работы Общее дело: что лежит в основе успеха командной работы Когда мы нанимаем людей в свою компанию, мы рассчитываем, что люди будут вкладываться в общее дело, и считаем это чем-то само… Замечали, что одна цель зажигает, а другая, вроде бы важная, оставляет холодным? Дело не в силе воли, а в дофамине. И… Замечали, что одна цель зажигает, а другая, вроде бы важная, оставляет холодным? Дело не в силе воли, а в дофамине. И… Замечали, что одна цель зажигает, а другая, вроде бы важная, оставляет холодным? Дело не в силе воли, а в дофамине. И работает он… Деньги vs удовольствие: что больше влияет на долгосрочные результаты Деньги vs удовольствие: что больше влияет на долгосрочные результаты Когда что-то попадает нам в руки, первое желание — этим воспользоваться. Мысль о том, что тот же предмет в руках другого человека…

Когда цена разговора высока

Переговоры и изменения 3

В любых переговорах, особенно кризисных, есть два слоя. В любых переговорах, особенно кризисных, есть два слоя. К первому готовятся все. Проигрывают почти всегда на втором. В любых переговорах, особенно кризисных, есть три незыблемых правила. В любых переговорах, особенно кризисных, есть три незыблемых правила. Звучат они так: Когда перед компанией встаёт вызов крупнее её повседневности: выход в новую страну, реструктуризация, выход из кризиса… Когда перед компанией встаёт вызов крупнее её повседневности: выход в новую страну, реструктуризация, выход из кризиса… Когда перед компанией встаёт вызов крупнее её повседневности: выход в новую страну, реструктуризация, выход из кризиса или выбор…

Далее

МетодСистематизированная версия этих мыслейПерейти Бизнес-консалтингКогда теория становится задачейПерейти Обсудим сотрудничествоНачать разговорПерейти