Я сам проходил такие переговоры с обеих сторон — как собственник и как кризисный управляющий. Самые крупные — с группой примерно 150 семей инвесторов, где каждое решение касалось чьего-то жилья.

В работе с вами мы разбираем конструкцию переговоров до встречи: кто на самом деле принимает решение, что для каждой стороны настоящий интерес, а что лишь позиция, где проходит ваша граница и чем вы готовы платить за договорённость. Дальше — сценарии, репетиция самых тяжёлых эпизодов и разбор после встречи.

Отдельный слой работы — состояние. Технология работает только тогда, когда вы управляете собой в моменте: замечаете, как смещается ваша позиция и позиция оппонента, и считываете динамику разговора, пока он идёт. Поэтому мы тренируем и это — умение держать состояние под давлением и возвращать себе ясность, когда разговор идёт не по плану.

Именно это открывает больше веток развития переговоров: вы видите не один сценарий, а несколько, и лучше понимаете, какие ходы доступны другой стороне.