Київ · ЛондонПідприємець · Антикризовий керуючий · Бізнес-архітекторЗасновано 1996
Думки
Міркування про системи та рішення
Останні публікації
Усі дороги ведуть до бізнес-моделі.
Бізнес-модель як інструмент: кризи, розвороти, рішення
Розбори компаній 10
Porsche втрачає 15% продажів за квартал. І це найкраще, що з ними могло статися
Сьогодні Bloomberg опублікував цифри: глобальні продажі Porsche за перший квартал 2026 року впали на 15%, у Китаї мінус 21%. У…
Це катастрофа для індустрії Німеччини
Volkswagen обговорює закриття чотирьох заводів і скорочення ста тисяч робочих місць (CNBC, Euronews). Але причина, на мою думку, не в Китаї й не в…
Ефект J.C. Penney: як «чесна ціна» може зруйнувати компанію
Ми, хто щось продає, рано чи пізно стикаємося з однією дивною проблемою: покупець не завжди обирає те, що об’єктивно вигідніше. J.C. Penney…
— Навіщо в новому Range Rover підігрів лобового скла?
— Щоб власнику було тепло, поки він чекає на евакуатор. Як продуктовий лідер може програти, якщо не дотягує до базового порогу надійності.
Lexus: як продавати преміум за правилами масового ринку
Чому покупець дорогого автомобіля добровільно погоджується на менший вибір і вважає це перевагою?
Можна бути найкращим у головному і все одно програти
Sonos не перестав чудово звучати. То що ж змусило клієнтів розчаруватися в бренді?
Лебідь, рак і щука вашого бренду
Чому обіцянки «найкраща ціна», «найкращий продукт» і «найкращий сервіс» не підсилюють одна одну, а тягнуть бізнес у різні боки.
Ваш бізнес унікальний. А його бізнес-модель — ні
Компанії можуть відрізнятися продуктом, технологією, процесами й способом заробляти гроші. Але якщо поставити головне питання — чому клієнт обирає…
Дешевше — не означає дешево
Конкурувати ціною можна і в дорогому сегменті. Питання не в тому, наскільки низький ваш прайс, а в тому, як прибрати зайві транзакції й витрати так…
Коли знижка допомагає продавати, а коли знецінює продукт
Чому один і той самий інструмент для однієї компанії збільшує продажі, а для іншої стає стратегічною помилкою?
Ціна, цінність і те, за що платять насправді
Поведінка клієнтів 4
Чому ми готові більше платити за те, що зробили самі
IKEA змусила мільйони покупців виконувати частину роботи самостійно. Чому вони не вимагають за це знижку?
Чому власник хоче більше, ніж готовий платити покупець
Експеримент Корнелла пояснює ефект володіння: чому ми системно переоцінюємо те, що вже належить нам.
Покупці дорогих продуктів рідко бояться ціни.
Але вони бояться, що їх підведуть.
Ринок мудріший за вашу ціну
У своєму першому девелоперському проєкті я зробив із цінами те, що тоді робили всі. Дуже швидко покупці показали мені, що ми помилялися.
Пастки, у які потрапляє мислення
Рішення підприємця 4
«Ми заробимо більше»: головний самообман підприємця
Що ви оберете: 1 000 зараз чи 10 000 через десять років? Майже завжди обирають…
Concorde головного мозку
Як закон вкладеного прив’язує клієнта до продукту, а підприємця до власного бізнесу
Чому ми найгірше думаємо саме тоді, коли рішення найважливіше
Керівник може чудово справлятися зі складними задачами в спокійній ситуації і раптом почати помилятися під тиском. Що саме змінюється?
«Мислення бідної людини»: що насправді за ним стоїть
Це не про дохід і не про характер. Дефіцит грошей, часу чи уваги звужує горизонт рішень і змушує нас відтворювати той самий дефіцит.
Мотивація, премії, спільна справа
Гроші й команда 5
Щорічна премія: як добрий намір ламає продуктивність співробітника
Що насправді відбувається з людиною, коли вона отримує премію
Воррен Баффет: як правильно наймати CEO
Безкоштовний опціон чи частка, куплена за власні гроші? Як це рішення впливає на вектор розвитку компанії
Спільна справа: чому хороші люди стають поганими командними гравцями?
Проблема виявилася не в людях, а в правилах системи.
Чому одна ціль запалює, а інша залишає холодним?
Від чого насправді залежить наша мотивація.
«Гроші vs Задоволення»
Ми кожного дня робимо вибір: задоволення, гроші чи інвестиція в майбутнє? Як це працює.
Коли ціна розмови висока
Переговори і зміни 3
У будь-яких переговорах є два шари. Програють зазвичай на другому
Перший обговорюють уголос. Другий майже ніколи не називають.
Правила успішних переговорів.
Три правила переговорів, які здаються занадто простими, щоб працювати
Чому трансформацію компанії не варто доручати тому, хто керує нею щодня
Криза, реструктуризація або вихід на новий ринок вимагають від компанії змінитися. Але хто має керувати цими змінами?
Далі