Київ · Лондон
Бізнес-архітектура та антикризове управління
Засновано 1996
Підприємець · Антикризовий керуючий · Бізнес-архітектор
Думки
Міркування про системи та рішення
Останні публікації
Поведінка клієнтів
Чому мільярди людей купують звичайні меблі IKEA, хоча могли б за ті самі гроші купити…
Розбори компаній
Кожен бізнес унікальний, отже й бізнес-моделей нескінченно багато. Так здається майже…
Рішення підприємця
«Мислення бідної людини»: що насправді за ним стоїть.
Рішення підприємця
Concorde головного мозку
Усі дороги ведуть до бізнес-моделі.
Бізнес-модель як інструмент: кризи, розвороти, рішення
Розбори компаній 10
Porsche втрачає 15% продажів за квартал. І це найкраще, що з ними могло статися
Сьогодні Bloomberg опублікував цифри: глобальні продажі Porsche за перший квартал 2026 року впали на 15%, у Китаї мінус 21%. У…
Це катастрофа для індустрії Німеччини.
Volkswagen обговорює закриття чотирьох заводів і скорочення ста тисяч робочих місць (CNBC, Euronews).
Ефект J.C. Penney: як «чесна ціна» може зруйнувати компанію
Ми, хто продає будь-що, рано чи пізно стикаємося з одним і тим самим спостереженням: один і той самий товар у різних продавців…
— Навіщо в новому Range Rover підігрів лобового скла?
— Щоб власнику було тепло, поки він чекає на евакуатор.
Зазвичай я кажу, що бізнес-моделі змішувати не можна. Але сьогодні покажу компанію, яка десятиліттями успішно…
Зазвичай я кажу, що бізнес-моделі змішувати не можна. Але сьогодні покажу компанію, яка десятиліттями успішно хуліганить на цій…
У попередніх постах я багато разів повертався до однієї думки, існує три типи бізнес-моделей (іноді їх називають…
У попередніх постах я багато разів повертався до однієї думки, існує три типи бізнес-моделей (іноді їх називають дисциплінами):…
Лебідь, рак і щука вашого бренду: все, що потрібно знати про бізнес-моделі
Коли ми виводимо бренд на ринок, нам хочеться пообіцяти клієнту все найкраще одразу: і ціну нижчу, і продукт кращий, і сервіс…
Кожен бізнес унікальний, отже й бізнес-моделей нескінченно багато. Так здається майже всім, і це ілюзія, з якою варто…
Кожен бізнес унікальний, отже й бізнес-моделей нескінченно багато. Так здається майже всім, і це ілюзія, з якою варто розібратися.
Транзакційну бізнес-модель прийнято вважати моделлю «про дешево»: вибрав її, значить конкуруєш ціною. Це неточне…
Транзакційну бізнес-модель прийнято вважати моделлю «про дешево»: вибрав її, значить конкуруєш ціною. Це неточне прочитання, і…
Коли продажі сповільнюються, виникає одна й та сама спокуса — дати знижку. Для однієї бізнес-моделі це розумний хід, а…
Коли продажі сповільнюються, виникає одна й та сама спокуса — дати знижку. Для однієї бізнес-моделі це розумний хід, а для іншої…
Ціна, цінність і те, за що платять насправді
Поведінка клієнтів 4
Чому мільярди людей купують звичайні меблі IKEA, хоча могли б за ті самі гроші купити готові і не страждати з…
Чому мільярди людей купують звичайні меблі IKEA, хоча могли б за ті самі гроші купити готові і не страждати з шестигранником? Не…
Кухоль Корнелла: чому один і той самий товар може коштувати вдвічі дорожче
Наскільки ясно ми оцінюємо цінність того, чим володіємо? Наскільки наша оцінка відповідає реальній користі, яку ми можемо…
Покупці дорогих рішень рідко бояться ціни.
Вони бояться, що їх підведуть.
Колись, дуже давно, на світанку моєї девелоперської діяльності, я запускав свій перший проєкт.
У Києві тоді трималася дивна традиція: метр в однокімнатній квартирі коштував дорожче, ніж метр у трикімнатній, хоча собівартість…
Пастки, у які потрапляє мислення
Рішення підприємця 4
«Ми заробимо більше»: головний самообман підприємця про майбутні гроші
Нещодавно я виступав перед підприємцями в Європі і провів невеликий експеримент прямо в залі.
Concorde головного мозку
як закон вкладеного вбиває ваш бізнес повільно й непомітно
Здатність ухвалювати великі рішення — це, по суті, здатність працювати під тиском, тобто довгий час перебувати в стані…
Здатність ухвалювати великі рішення — це, по суті, здатність працювати під тиском, тобто довгий час перебувати в стані гострого…
«Мислення бідної людини»: що насправді за ним стоїть.
Формулювання «мислення бідної людини» звучить грубо. Мені воно теж не подобається. Але тут я свідомо його використовую, бо воно…
Мотивація, премії, спільна справа
Гроші й команда 5
Незаслужена премія: як добрий намір ламає продуктивність співробітника
Давайте порівняємо успіх Ріда Гастінгса в Netflix і Адама Ноймана в WeWork. Два засновники, дві величезні компанії, два різні…
Мудрість Воррена Баффета: як правильно наймати CEO
Візьміть двох генеральних директорів. Першому ви даєте п’ять відсотків прибутку компанії щороку як бонус. Другому ви пропонуєте…
Спільна справа: що лежить в основі успіху командної роботи
Коли ми наймаємо людей у свою компанію, ми розраховуємо, що люди будуть вкладатися у спільну справу, і вважаємо це чимось само…
Помічали, що одна ціль запалює, а інша, начебто важлива, залишає холодним? Річ не в силі волі, а в дофаміні. І працює…
Помічали, що одна ціль запалює, а інша, начебто важлива, залишає холодним? Річ не в силі волі, а в дофаміні. І працює він не так,…
Гроші vs задоволення: що більше впливає на довгострокові результати
Коли щось потрапляє нам до рук, перше бажання — цим скористатися. Думка про те, що той самий предмет у руках іншої людини може…
Коли ціна розмови висока
Переговори і зміни 3
У будь-яких переговорах, особливо кризових, є два шари.
До першого готуються всі. Програють майже завжди на другому.
У будь-яких переговорах, особливо кризових, є три непорушні правила.
Звучать вони так:
Коли перед компанією постає виклик, більший за її щоденність: вихід у нову країну, реструктуризація, вихід із кризи або…
Коли перед компанією постає виклик, більший за її щоденність: вихід у нову країну, реструктуризація, вихід із кризи або вибір…
Далі